孙妙川的办公室颇有些中西结合的味道：一幅遒劲有力的书法作品“为民置业”特别引人注目，而古色古香的琉璃、木雕装饰品也印证了孙妙川对中国传统文化的热爱。在一叠楼盘设计方案中，孙妙川拿出了两张写满英文的效果图：“这是我儿子在英国办的房地产公司，这个是在伦敦的精品商务楼盘，他打算用五年的时间来打造。”

　　今年7月，浙江置业房产有限公司正式成为浙江置业房产集团有限公司(以下简称浙江置业)，旗下5个子公司和一家酒店，经营范围涉及房地产业、建筑景观绿化业、
物业管理业、酒店服务业等。在展望企业未来发展宏图时，孙妙川认为，浙江置业会加强在全国的布局，以及和国际化的接轨，但是有一点不会变，那就是“为民置业”的价值取向。他说：“我一直认为，企业首先应为消费者和员工服务，其次才是为股东服务。所以，作为房地产企业来说，10%的利润就足够了，这样才能保证企业的健康发展。”

　　以“成本”定价

　　《浙商》：最近浙江置业有什么新的动向？

　　孙妙川：主要是在操作两个项目，一个是绍兴杨汛桥的特色街项目，还有一个是沈阳新北区4000亩土地的房地产开发项目。

　　特色街是我用来回报家乡绍兴的一个项目。在我们的计划中，特色街是一条古色古香、充满历史氛围的步行街。我们打算把全国每个省的特色都放进来，各开一家店。以后，在这里，正宗的天津小笼包，杭州丝绸，云南茶叶，甚至台湾小吃，都可以买到，足不出街就可以感受到全国的地方特色。沈阳的项目是一个高档住宅小区的开发、建设项目，这其中，70%的面积用来建住宅，其他的都是修建配套设施，比如学校，方便居民生活。

　　《浙商》：感觉这两个项目都有一个特点，就是商业性和公益性并举。

　　孙妙川：这是浙江置业一贯的风格。可能在大家的认知中，很多房地产开发商都是“暴利”，而且总是巴不得用尽每一点容积率，巴不得少花一分钱去做绿化，但是浙江置业一向坚持以“低于规划密度、高于规划的绿化率”来建房子。而且，和别人以市场价格来定价不一样，我们以“成本”来定价；也就是说，如果我拿地的时候成本低，哪怕地段、产品一样，我也一定会卖比别人更低的价格。有时候哪怕拿地价格高，我也会低价出售，只赚应该赚的钱。比如拿目前绍兴最大的住宅楼盘涂山花园来说，浙江置业拿来的地块价格，比周边的地块价格都要高，但是售出楼盘的价格，比周边楼盘的价格都要低。在小区交付时，我每年投下20多万元的物业管理补贴，让小区物业管理更完善，居民生活更幸福。

　　《浙商》：你刚刚提到“只赚应该赚的钱”，那么你觉得对房地产商来说，赚多少钱是合适的？

　　孙妙川：我认为，10%的净利润率就足够了，“暴利”不应该是房地产商的盈利姿态。我看过一些利润率高达30%、甚至40%的房地产企业，发现他们的发展往往不够稳健，常常出现大起大落的状态。有人为了追逐这样的高利润，甚至走上了非法集资的道路，这就误入歧途了。