穿自己的“鞋”，走自己的路

　　我是刘霞，来自山东淄博。我很荣幸在2007年得到YBC的资助，成为这个大家庭中的一员。

　　2006年初春的一个夜晚，我的心情就像这初春的大地，饱含激情，蓄势待发，却又处在冰冷寒风中。父母年迈，孩子幼小。经过几次失败家里已经没有多少钱了。可我觉得我还年轻，应该有自己的追求和事业。我决定去北京创业。3月的北京乍暖还寒，从北京站出来望着为躲避寒风而左顾右盼的人，我们没有他们的迷茫和焦虑，因为我们目标明确，创业！实现梦想!

　　但是，三个半月过去了，我们拿着自己做的鞋，几乎走遍了北京所有的高档商场，但均被拒绝。“克拉夫斯曼、手艺人、鞋吧、原创设计？还世界唯一？”众口一词的质疑。我们想创立民族高端、定制品牌的梦想只能望洋兴叹吗？虽然几经努力我们进入了恒基燕莎商城，但后续的问题接踵而来。经营中我有些迷失方向，同时由于商场内部调整，造成客流下降。我又一次面临失败，心有不甘，此时我多希望有人能够帮我一下啊！我不能让刚起步的事业就此而止。我想起了上网碰碰运气，看看有没有资金援助方面的信息，我是来北京创业的，需要资金扶持，于是我键入了“创业援助”这四个字，一个机构的介绍出现在我的面前——为创业青年提供扶助资金，配备创业导师，帮助创业青年实现创业梦想。这太好了，正是我需要的。我一定要和他们联系，我牢牢地记住了这个名字“中国青年创业国际计划”简称ＹＢＣ。

　　在提交计划书后，我们接到ＹＢＣ北京办公室初审的通知。当我在北京青年宫的审核现场，把手工缝制的皮鞋放在各位评委的面前时，我们赢得了评委的认可。可是我们的好心情没延续多久，便得到了因项目不稳定，暂不援助的回复，并提出了改善经营的建议。我在平静下来后仔细考虑了一下，感到YBC不是慈善机构，也不是扶贫，对项目的考察不会以产品的好坏为目的，他们会全面考察，创业人员的综合素质、项目的可持续发展，都是重要因素，所以我们应把自己的事情做好。在第二次申请前，我参加了“创业北京”青年创业培训班，精彩实用的课程让我们受益匪浅，在随后的经营中，我们运用学到的知识不断取得进步，最终取得了YBC的资金扶持，我还得到了一名优秀的企业家——北京盛世万润有限公司董事长丁宏伟先生做我们的导师。开始，我的项目定位不准，认为我的客户是所有人群，总想多售多得，成批量生产。但是，情况并不好，营业额总是上不去。丁老师帮助我们分析了个性化定制和成批量生产的不同，我们的优势和劣势，一下让我们看到了问题所在。他指导我们重新调整了市场定位，并参与我们的商业谈判，为我们做商业策划。他就像做自己的企业一样，尽职尽责把工作当成自己的事情不遗余力。

　　从我们在进驻一些大商场的经营过程中也已清楚地看到个性化需求将会成为消费市场的新趋势，我们应根据顾客的需求通过我们的设计融入到定制的产品中去；我们已联合清华大学精密仪器机械系研制成功，能将脚型数据直接转换成楦型数据的脚型扫描仪，这套系统能在十分钟内显示出顾客想象中的3D数字化鞋样，它能够将我们的销售终端和弹性化生产系统完美对接；我们与北京服装学院品牌与皮革艺术设计中心组建设制联盟，由该中心资深教授做艺术指导，结合各种珍稀皮料展示，现场缝制展示，现场设计展示。

　　这种更注重客户个性需求和服务、注重品质和现代科技手段、注重合作和开发新业务，使得我们的项目取得了很大进展。

　　虽然我们实力还小，但我相信，在ＹＢＣ的旗下，我们一定能把事业做大、做强，以自己的实际行动回报社会。