消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激一认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品：所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。

对于医药产品，受众心理具有一定的特殊性，对受众心理的分析就显得尤其重要。受众心理分析包括广告的认知度分析、亲和度分析、记忆度分析、行为度分析、可信度分析。受众心理分析可以通过市场调查方式进行，分析结果对提高广告效果、制定广告策略具有重要的意义。

对广告受众的心理分析一般应从年龄、文化、性别等几个角度进行。